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Job Profiles職種紹介

Sales営業

弊社には、集荷営業と出荷営業の2つの営業職があります。

Pickup Sales集荷営業

仕事内容

集荷営業は、大手メーカー、ゼネコン等大企業から中小企業まで様々な企業に当社オリジナルの総合リサイクルサービスを提案します。
まずはお客様が現状どのように廃棄物を処理しているかを詳しくヒアリングし、当社のサービスを提供していきます。

主な2つの役割

それは、金属スクラップの買取営業と、産業廃棄物リサイクルの提案営業です。

お客様が排出される廃棄物から、有価物として買い取らせて頂くものと、処理料をいただくものを判断し、東港金属として総合リサイクルサービスのご提案を行います。

金属相場を読みながらのタイミングのご相談。
コンプライアンスを順守しより効率的に再生原料化、再利用化できる処分方法。

環境に配慮し、お客様に、より利便性の高いリサイクル方法を提案していただきます。
既存の営業先、新規開拓、価格交渉について、与えられている裁量をもって積極的に多くの品物を集荷することで会社の利益に貢献いただきます。

業務の流れ

問い合わせ/営業→課題ヒアリング→提案/見積→受注/契約→アフタフォロー

キャリアステップ

まずは、一営業担当として、仕入れる品物の見極め、相場、見積もり、そのあとの処理について日常業務を通して学んでいただきます。

年次を経ていただいた後には、新卒や、後輩の育成、将来的には、リサイクルビジネスのプロフェッショナルアドバイザーとして、あらゆるお客様に、適切なご提案をしていただくとともにチームのマネージメントを目指していただくことが期待されています。

Shipping Sales出荷営業

仕事内容

出荷営業は、工場でリサイクル処理された製品の出荷、販売をする営業となります。

金属リサイクル製品は、再原料化されたスクラップを、金属素材メーカー様に販売。また、中間処理が終了した産業廃棄物を最終処理に出荷してゆきます。

まずは、出荷営業の先輩社員について、出荷について幅広く学んでいただきながら、生産部との調整、出荷、納入の手配などをご担当いただきます。

新規出荷先の開拓で、幅広い出荷先の確保や、許可の申請更新、産廃出荷先の監査なども担当します。

金属リサイクル製品の出荷

国内の大手、鉄、非鉄金属素材メーカーに対して、リサイクル処理された鉄、非鉄金属の販売を行います。

工場や、集荷営業と密に連携を取りながら、集荷状況、集荷価格、生産状況、加工賃、グローバルの金属相場価格、相場の動向などを見ながら、販売交渉を行います。

非常に幅広い視点で市場全体を見ながら活動する営業です。

Commentsスタッフコメント

出荷営業(N.F)
出荷営業(N.F)

新卒入社

金属相場と、工場の入荷量、生産量を見ながら日々、出荷交渉を行っています。

価格が変動する金属を扱っているので、一番うまく売りが決められたときは何とも言えない醍醐味が味わえる仕事です。

大手の企業と直接交渉して取引を実現できるところもこの仕事の面白いところですね。

出荷営業(N.F)
集荷営業(Y.S)

千葉、とはいわず、全国でスクラップ、産廃の相談先はSさんに!とご指名いただける営業になりたいですね。

ますます重要性を増すリサイクルビジネスで、環境問題や資源に対する課題の解決に貢献する仕事をしていると、ダイレクトに感じられる「やりがい」が自慢です。

世の中から、「ごみ」という言葉をなくして、すべて「リサイクル品」という名前に変えたい!

集荷営業(J.I)
集荷営業(J.I)

産業廃棄物と一言に行っても品物は本当に多い。それを見分けて処理方法を提案するが、集荷営業の仕事です。

覚えることもたくさんあり、知れば知るほど奥が深いですね。お客様は、どのように廃棄するかわからない。それを解決して差し上げられるのは営業として本当にやりがいを感じます。

この会社に入ってから、廃棄物への視点が変わりました。